Tempus Global Group

Un componente esencial del éxito de un negocio son los directivos comprometidos y de alto nivel. La selección de ejecutivos es un campo especializado del reclutamiento centrado en la contratación de altos ejecutivos para posiciones sumamente especializadas. A lo largo de los años, Tempus ha recibido el encargo de sus clientes de reclutar a directores ejecutivos, líderes empresariales, jefes funcionales y miembros de la dirección en un extenso número de sectores - una responsabilidad que siempre nos tomamos muy seriamente. Estamos convencidos de que la búsqueda con éxito de ejecutivos y la selección del candidato desempeñará un papel crucial en el desarrollo y éxito final de la organización de nuestro cliente.

Una búsqueda de ejecutivos consiste en mucho más que un proceso de reclutamiento, es decir, es más bien un protocolo. Muy pocas empresas se plantearían reclutar a un alto ejecutivo sin la asistencia de una agencia con experiencia en la realización de selección de ejecutivos. El proceso normalmente se inicia cuando existe la necesidad de un candidato con una experiencia muy específica y conocimientos técnicos concretos. Esa persona normalmente trabaja para un competidor o en una organización similar, pero no de la competencia. Cuando se buscan conocimientos técnicos especialmente elevados, normalmente no se publican las posiciones de alta dirección, sino que se adopta un enfoque personalizado y directo con un alto nivel de discreción.

Una búsqueda típica de ejecutivos implicaría la definición de la función de la persona a reclutar, reuniendo una lista de posibles organizaciones donde pueda encontrarse esa persona, buscando información a través de la investigación y rastreando a los potenciales individuos de alto nivel que encajen en el marco definido. Esta lista podría contener información sobre cientos de candidatos potenciales, desarrollada durante años de relaciones con una red de contactos.

El proceso de búsqueda

Ya que cada tarea de búsqueda de ejecutivos es diferente, adaptamos nuestro enfoque a sus necesidades. Una búsqueda típica podría incluir:

• Una reunión introductoria para evaluar las necesidades y requisitos de la empresa y cómo un nuevo ejecutivo podrá contribuir al éxito del negocio. Se determinan las habilidades, experiencia y remuneración, que posteriormente se documentan en una propuesta. Se preparará un resumen integral de la posición, que incluirá la función y todos los requisitos de un candidato ideal, así como los beneficios propuestos
• Estructurar una estrategia efectiva de búsqueda, combinando información del cliente con nuestro propio conocimiento de la industria, para establecer dónde es más probable encontrar al mejor candidato y cómo presentar la oportunidad de modo que atraiga un interés creíble desde el principio
• Identificación y evaluación del mejor candidato usando un enfoque meticuloso basado en la investigación. Este proceso se lleva a cabo mediante nuestros contactos en la industria y a través de la identificación de organizaciones que representen las mejores prácticas necesarias en una función o sector específicos
• A continuación, se contacta a los individuos elegidos para establecer sus aspiraciones. Si surge una potencial correspondencia, iniciamos una conversación introductoria sobre la oportunidad propuesta

Este proceso resulta, en última instancia, en una breve lista que contiene los candidatos más idóneos.

Cada individuo de esta breve lista es entrevistado personalmente para comprobar su experiencia profesional, competencias y carrera, creando al mismo tiempo interés en la oportunidad.

Entre estos candidatos entrevistados, se eligen los que presentan el mayor talento y cualificaciones, y se crean resúmenes de las entrevistas que detallan nuestra evaluación de cada candidato. El resumen permite al cliente disponer de una relevante visión general sobre la trayectoria profesional y personal del candidato, además de una primera indicación de correspondencia entre la empresa y el candidato.

 Verificación de referencias:

Se comprueban e investigan las referencias y credenciales de manera rigurosa. Todas las investigaciones se realizan a través de una búsqueda de ejecutivos en un riguroso marco de confidencialidad.

La entrevista:

El proceso de entrevista implica la colaboración con el equipo entrevistador y el candidato, con los detalles completos del puesto. Después de la entrevista, el cliente y el candidato son interrogados y las comunicaciones se comparten entre todas las partes.

Decisión sobre el mejor candidato:

El próximo paso es elegir al mejor candidato. En ese momento, se intenta que ambas partes sean lo más  sinceras y transparentes para asegurar que se expresen todos los potenciales intereses y preocupaciones, y que se comprendan claramente todos los puntos fuertes y debilidades.

Negociación de la mejor oferta:

Se trata de una fase crítica que puede provocar el éxito o fracaso del proceso. Nos responsabilizamos de consultar a ambas partes sobre qué ofrece la posición en el mercado actual y de desarrollar una oferta para concluir el acuerdo. Una oferta incluirá la remuneración básica, bonificaciones, desplazamientos, seguro médico y otras prestaciones que sean aceptables tanto para el candidato como para la organización.

Incorporación:

Al concluir las negociaciones, se presenta al candidato la oferta final de la organización y, tras aceptar las condiciones, el candidato puede proceder a abandonar su cargo actual.

Finalmente, se puede felicitar a todas las partes por seleccionar al mejor candidato para el cargo y esperar el inicio de un nuevo líder, que pronto contribuirá al éxito del negocio.